Z Turcji do europejskich sieci handlowych: historia współpracy Milton i Raben East

Wprowadzenie nowej marki na rynek polski to coś więcej niż samo wprowadzenie produktu do sprzedaży. To kwestia zaufania, widoczności, a przede wszystkim — perfekcyjnej realizacji projektu. Dla wielu młodych, międzynarodowych brandów Polska jest jednym z najbardziej wymagających rynków retailowych w Europie — ale jednocześnie jednym z najbardziej perspektywicznych.

W tym procesie kluczową rolę odgrywa partner, który potrafi przełożyć potencjał marki na realną obecność w sprzedaży. Taką rolę pełni Milton CDI — jedna z największych firm dystrybucyjnych w Polsce, specjalizująca się we wprowadzaniu i skalowaniu międzynarodowych marek w kanałach retail i e-commerce. Za operacyjną stroną tego wzrostu stoi z kolei partner logistyczny, który nadaje całemu procesowi tempo i stabilność — Raben East.

Milton: od wejścia na rynek do skali ogólnopolskiej

Wejście na rynek polski jest dla wielu marek barierą — zarówno pod względem operacyjnym, jak i handlowym. Milton eliminuje te bariery, przejmując pełną odpowiedzialność za rozwój marki.

Firma zarządza portfelem kilkudziesięciu międzynarodowych brandów i współpracuje z największymi sieciami handlowymi w Polsce, takimi jak Rossmann, Hebe, Carrefour, Lidl czy Kaufland. Dzięki temu jest w stanie nie tylko wprowadzić produkt na rynek, ale przede wszystkim skutecznie go skalować.

Model działania Milton wykracza poza klasyczną dystrybucję. Firma łączy:

• strategię wejścia na rynek, 

• rozwój sprzedaży w retailu i e-commerce, 

• marketing i działania influencerskie, 

• negocjacje z sieciami handlowymi, 

• zarządzanie operacyjne i logistyczne. 

To zintegrowane podejście pozwala prowadzić marki od pierwszego etapu wejścia aż do pełnej obecności rynkowej — zarówno w drogeriach, aptekach, dyskontach, hipermarketach, sklepach zoologicznych, jak i na platformach e-commerce.

Skuteczna strategia wymaga jednak równie efektywnej logistyki, która jest w stanie nadążyć za tempem współczesnego handlu.

Raben East: infrastruktura wzrostu

Podczas gdy Milton odpowiada za rozwój biznesowy i obecność marek na rynku, Raben East zapewnia fundament operacyjny, który umożliwia skalę.

Znaczna część portfolio Milton obejmuje produkty importowane z Turcji — jednego z najdynamiczniej rozwijających się hubów produkcji kosmetycznej i produktów pielęgnacyjnych.

Raben East odpowiada za:

• organizację transportu międzynarodowego, 

• planowanie odbiorów i optymalizację tras, 

• zapewnienie przewidywalnych czasów tranzytu, 

• obsługę celną i zgodność proceduralną. 

Rozbudowana sieć drobnicowa Raben w całej Europie umożliwia obsługę zarówno mniejszych wolumenów charakterystycznych dla dynamicznie rosnących marek, jak i transportów całopojazdowych — co pozwala płynnie skalować operacje wraz ze wzrostem sprzedaży.

Po dotarciu do Polski produkty trafiają do dystrybucji i są kierowane bezpośrednio do największych sieci handlowych, zapewniając ciągłość dostaw i wysoką dostępność na półce.

„Praca z szybko rozwijającymi się markami wymaga elastyczności. Naszym celem jest zapewnienie płynnego działania całego łańcucha dostaw między Turcją a Polską, aby innowacyjne produkty naszego klienta trafiały na rynek bez opóźnień” — mówi Zofia Wiśniewska, Customer Service Manager w Raben East.

Partnerstwo, które umożliwia skalę

Współpraca Milton i Raben East opiera się na wspólnym celu: szybkim i stabilnym wprowadzaniu marek na rynek oraz ich dalszym skalowaniu.

Dzięki stabilności operacyjnej i przewidywalności procesów logistycznych Milton może koncentrować się na tym, co stanowi jego kluczową kompetencję — budowaniu wartości marek i rozwijaniu ich sprzedaży.

„Dla marek debiutujących na nowym rynku kluczowe jest pierwsze wrażenie oraz dostępność produktu we właściwym czasie i miejscu. Stabilność operacyjna pozwala nam skalować biznes i koncentrować się na tym, co najważniejsze — identyfikowaniu marek z potencjałem i wprowadzaniu ich do największych sieci handlowych w Polsce”
— podkreśla Aneta Olędzka, CEO Milton CDI.

Od pierwszej palety do półki sklepowej

W praktyce współpraca obu firm obejmuje cały łańcuch wartości — od momentu opuszczenia produktu przez fabrykę, aż po jego obecność na półce sklepowej. Milton odpowiada za strategię, sprzedaż i rozwój marki. Z kolei Raben East dostarcza logistykę, która umożliwia realizację tej strategii. To model współpracy, który pozwala nie tylko wprowadzać nowe marki na rynek, ale przede wszystkim budować ich trwałą pozycję w jednym z najbardziej konkurencyjnych środowisk retailowych w Europie

Nowe pokolenie marek w Polsce

Historia współpracy Milton i Raben East to przykład nowoczesnego podejścia do dystrybucji i logistyki — opartego na integracji kompetencji, szybkości działania i zdolności do skalowania. W efekcie powstaje ekosystem, który przyspiesza rozwój nowego pokolenia marek i skutecznie łączy producentów z konsumentami.